云上傳祁（之二）

——全國十佳農民馬志祥的豐收之路

著名管理大師彼得·德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！边@句話不折不扣地肯定了商業(yè)模式對企業(yè)成敗的決定性作用。

“凡事預則立，不預則廢”。奶牛養(yǎng)殖興起的機遇來了，村民的積極性調動起來了，加快發(fā)展的信心高漲。但怎么樣發(fā)展，用什么模式發(fā)展？如果沒有一套成功的可復制的模式，做大沒有基礎，做強沒有保證，必然走向無序和混亂。

在合作社發(fā)展過程中，善于超前謀劃的馬志祥就將現(xiàn)代企業(yè)管理理念植入了合作社的管理之中，實行“統(tǒng)一規(guī)劃設計、統(tǒng)一飼料使用、統(tǒng)一技術培訓、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一銷售”的生產組織方式，并探索出了奶牛分屬成員所有，合作社統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一擠奶、統(tǒng)一售奶、統(tǒng)一服務的“一分四統(tǒng)”利益聯(lián)結機制，充分調動了成員和帶動農戶的生產積極性，提升合作社凝聚力，有效促進了合作社的發(fā)展壯大。但合作社的法律地位決定了發(fā)展的局限性。

馬志祥組織召開黨員干部和村民代表大會，總結合作社辦牛場的經驗，討論今后的發(fā)展模式，提出了“黨支部+公司+合作社+農戶”的“前進模式”， 通過“黨支部引領”，將黨的組織建立在產業(yè)鏈上，凝聚力、組織力和號召力增強了，觀念轉變快、執(zhí)行力強；通過“公司主導”，使村辦集體經濟組織從松散型邁向正規(guī)化、規(guī)范化、標準化管理，效率、效益明顯增強，實現(xiàn)了村民從農民到產業(yè)員工的轉身，農村產業(yè)化有了依托；通過建立合作社，在“合作社推進”下，周邊養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖大戶紛紛加入，抱團發(fā)展，合作社再與公司簽訂協(xié)議，雙方主體平等，保證了各方利益，解決了村辦經濟在發(fā)展初期融資難的問題，保持了穩(wěn)定發(fā)展。通過“村民參與”，將村民變成股東，成為企業(yè)的員工，使村民共享發(fā)展成果，實現(xiàn)了共同富裕。

后來的實踐證明，“前進模式”適應了市場變化，蹚出了一條村辦經濟發(fā)展的新路子。

2011年初，張掖市第一家在專業(yè)化養(yǎng)殖奶牛合作社基礎上成立的村辦企業(yè)——甘肅前進牧業(yè)科技有限責任公司誕生了。從此，前進人在奶牛養(yǎng)殖行業(yè)邁開了堅實的步伐。

2012年，“前進模式”復制到臨澤縣，收購了五泉、蓼泉牧場。2012年底，5個牧場進入正常運營，每天產鮮奶70余噸?！扒斑M模式”加“前進速度”爆發(fā)出勃勃生機。

2013年，在一次村支書培訓會上，高臺縣東聯(lián)村黨支部書記胡宗仁邂逅了前進村黨支部書記、前進牧業(yè)董事長馬志祥。正在尋找村辦集體經濟路子的胡宗仁聽到馬志祥辦牛場的經驗后興奮不已。雙方一拍即合，計劃在東聯(lián)村共建占地240畝的標準化3000頭奶牛養(yǎng)殖場。隨后，前進牧業(yè)與高臺縣東聯(lián)村達成協(xié)議，聯(lián)合成立了甘肅東聯(lián)草畜科技有限公司，成為前進牧業(yè)旗下的一家獨立子公司。村上成立了養(yǎng)殖專業(yè)合作社，代表村民與公司簽訂協(xié)議，將原來各家各戶散養(yǎng)的奶牛納入到合作社，村民除了用現(xiàn)金入股外，還以自家的土地承包經營權、房屋產權、林權、日光溫室產權等作抵押擔保從銀行融資，資源很快變成了3000余萬元的建設資金，閑置的資源變成了資金，與前進牧業(yè)聯(lián)合建設的養(yǎng)殖規(guī)模3000頭的標準化奶牛養(yǎng)殖場東聯(lián)牧場當年建設，當年投產。村民貸款入股奶牛養(yǎng)殖場，資金變成了股金，農民變成了股民，每年定期從牧場分得入股資金8—10%的紅利?！扒斑M模式”不但在東聯(lián)村生根開花結果，又得到了進一步改進，創(chuàng)造出“資源變資產、資金變股金、農民變股民”的“三變”發(fā)展模式，使東聯(lián)村成為高臺縣的明星村。

貸款難、擔保難、資金流轉難是農村發(fā)展中存在的突出問題，也是村辦經濟創(chuàng)業(yè)之初存在的共性問題。從“前進模式”衍生出的“東聯(lián)模式”，改變了農村發(fā)展中單打獨斗的思維模式，壯大了資金實力，解決了發(fā)展難題；解決了缺規(guī)模、缺技術、缺標準、缺人才的瓶頸，帶來了先進的管理理念，適應了市場變化，也拓寬了農業(yè)農村產業(yè)化發(fā)展的視野。

2018年3月，原中共甘肅省委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長馬廷禮來到甘肅前進牧業(yè)科技有限責任公司調研，看到在前進牧業(yè)的帶動下，人多地少的前進村早已脫貧進入了小康，村辦企業(yè)前進牧業(yè)發(fā)展成全省最大的奶牛養(yǎng)殖企業(yè)，十分高興，當即對馬志祥說：“老馬，你們有著成熟的養(yǎng)牛經驗和先進的管理理念，能不能考慮在東鄉(xiāng)縣建個牛場，幫助他們打好脫貧攻堅戰(zhàn)？”

全國優(yōu)秀共產黨員、前進村黨委書記、甘肅前進牧業(yè)科技限責任公司董事長馬志祥一直堅守著這樣的信念:一個村富了不算富，帶領大家共同富裕才算富。馬廷禮部長的建議觸動了他的心愿，當即表態(tài)，愿意為東鄉(xiāng)縣的脫貧攻堅奉獻一份力量。

2018年5月，馬志祥帶領組建的東鄉(xiāng)扶貧團隊經過實地考察了解，決定在東鄉(xiāng)縣龍泉鎮(zhèn)大嶺村建設一座3000頭規(guī)模的肉牛場。經過幾個月的艱苦奮戰(zhàn)，年底前順利投入運行。為了把“輸血式”扶貧轉變?yōu)椤霸煅健狈鲐殻R志祥多次帶領管理團隊與東鄉(xiāng)縣政府反復商討探索，在“前進模式”的基礎上，發(fā)展創(chuàng)立了“東鄉(xiāng)模式”，采取“政府+銀行+企業(yè)+合作社+貧困戶+保險”的“六位一體”發(fā)展模式，通過大力發(fā)展肉牛養(yǎng)殖產業(yè)，由前進牧業(yè)負責指導村鎮(zhèn)合作社養(yǎng)殖場建設，提供牛源，全程技術指導，逐步把東鄉(xiāng)縣打造成肉牛養(yǎng)殖基地。專業(yè)合作社組織農戶進行科學化、標準化養(yǎng)殖。貧困戶和其他農戶參與種植和養(yǎng)殖，所有養(yǎng)殖的牛都參加保險，最大限度地減少風險。銀行、保險公司、供牛企業(yè)、合作社分別與養(yǎng)殖戶簽訂貸款合同、保險合同、基礎母牛養(yǎng)殖協(xié)議、育肥牛和產犢母?；厥諈f(xié)議等“五方”協(xié)議，實現(xiàn)了肉牛從良種引進、投放、回收、加工、銷售的全產業(yè)鏈、一體化發(fā)展。

前進牧業(yè)在公司總部培訓基地免費為東鄉(xiāng)縣培訓養(yǎng)殖技術人員和村社干部300多人，在東鄉(xiāng)縣設立培訓中心，免費培訓養(yǎng)殖實用技術人員2700多人，吸收東鄉(xiāng)縣24個村、18個專業(yè)合作社入股2100萬元，加入肉牛養(yǎng)殖行業(yè)，東鄉(xiāng)縣的養(yǎng)殖業(yè)步入了產業(yè)化發(fā)展的道路。

3年間，“東鄉(xiāng)模式”勃發(fā)出巨大的脫貧效應，成為脫貧致富和帶動鄉(xiāng)村振興的典范。至2021年，年出欄肉牛3萬頭，年生產飼草40萬噸，實現(xiàn)產值6億元，實現(xiàn)利潤6000萬元，投入肉牛養(yǎng)殖業(yè)的農民人均增收2000元，使2689戶貧困戶通過肉牛養(yǎng)殖脫貧致富，東鄉(xiāng)縣順利完成了脫貧攻堅任務，并從思想深處徹底改變了傳統(tǒng)的養(yǎng)殖觀念。

“前進模式”的逐漸積累和成熟，為前進牧業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展鋪設了一條通往遠方的快車道。